2022-03-26 07:13:34

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议价是指由生产者、经营者协商议定的价格。市场调节价格的一种。通常指收购或批发企业与生产者之间或批发企业相互之间的议价。包括农产品议购议销价格、工业小商品协商定价、工业生产资料议价等。国民经济恢复时期,我国广泛存在工农业产品的协商议价。1956年以后,基本上被取消。60年代在农副产品购销中有所恢复,但无多大发展。1982年9月国务院批转国家物价局等部门《关于逐步放开小商品价格实行市场调节的报告》,在全国范围内放开了6类160种小商品的价格,实行市场调节,企业定价。

基本信息

  • 中文名称

    议价

  • 外文名称

    negotiated price

  • 拼音

    yìjià

  • 解释

    国家牌价和市价中的一种价格形式

折叠 编辑本段 名词解释

议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活,经营者可随供求的变化及时调整价格,不必亏损经营;它不像市价那样完全由经营者决定,仍不同程度地受到国家的干预,如国家规定议价水平要略低于市价并要按一定的作价原则定价等。

折叠 编辑本段 议价原则

(1)如果客户口头上要求降价,却讲不出理由,那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在客户如此坦诚的情况下,你至少得象征性地降降价了。

(2)要求客户出价,找出差距,采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因,这时你要注意分析。如果是客户预算不够,那就是你推荐的机型不适合;如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话,你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。

(3)报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇,恨不得挤的所有利润。

(4)注意落价比率,宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。

(5)降价要有要求,促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价,这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求,这种情况较易被客户认同接受。

(6)对于即将成交的案子,要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息,急于成交而迅速降价,这不仅不利于交易,反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。

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