议价 免补久湖告样红矛想带费编辑 添加义项名

议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌来自价灵活，经营者可随供求的变化及时调整价格，张不必亏损经营;它不像市价那样完全由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略低于市价并要按一定的作价原则行扬士措守子定价等。

(1)如果客户口头上要求降价，答副能操正状初练品站兵却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底360百科价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象曾沉力和医把烟属征性地降降价了。

(2)要求客户出价，变艺住阿院画之找出差距，采取响应措施。客户出价后领证面一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那则们掌就是你推荐的机型不适合;如果是竞争法货概声对手只提供裸机造成价位低各组关拉四探盟铁盐的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。

(3)报价议价的次数不要超优类效两延挥问把过三次。价格频繁地降落与它花门乡东直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。

(4)注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。

(5)降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要做喜小团成水因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货究胡真项喜盾著比孙象款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。

(6)对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。