商业圈 免费编辑 添加义项名

零售商店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商业圈。不同的商店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。同样一个零售商店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其商圈也并不是一成不变的，商圈规模时大时小。

核心商业圈:占顾客总数的55%~70%，

次级商业圈:占顾客总数的占15%~25%，

边缘商业圈:其余。

商业圈分析是百货商店选址的一重大步骤，也是重要的基础工作。商场在选址时，首先要明确商圈范围，了解服务对象，确定经营范围，评估经营效益，然后确定大致地点和商店规模。

商业圈经验设定法

1.根据业态设定商圈范围

百货店:30万~100万人口，

大型购物中心:商圈可包括周边的几个城市，

超市:人口7万~12万人，约为10分钟。

超级市场:人口3.5~5万人。不足2公里，

服装、化妆品、家具、耐用消费品购物距离:为4~5公里。

2.据零售店所处位置设定商圈范围

表5-4 日本超级市场位置与商圈范围

3.据零售店市场规模设定商圈范围

表5-5 超级市场规模与商圈范围

4.根据顾客购物出行方式设定商圈范围

例如， 日本情况，郊外超级市场的徒步商圈范围为500米，自行车为1500米，而小汽车达3000米。

5.根据顾客购物频率设定零售店商圈范围

顾客购买的频率越高，商圈范围越小;反之，则越大。

表5-6 超市顾客购买频率与超市商圈范围

商业圈测量法

1. 赖利法则

例:城市B10万人口，城市A 90万人口，两座城市相距20英里A与B相比，能吸引3倍远处的顾客。较大城市的无差异点为15英里远处，而较小城市则为5英里远处。

赖利1929年提出的商圈描绘方法被称为零售引力的赖利法则 (Reilly's law of retail gravitation)

该法的目的在确定两个城市或社区之间的无差异点，进而分别确定商圈。

式中:

Dab为城市(或社区)A商圈的范围(以英里计，以与城市或社区B的边界处为基准);

d为城市(或社区)A和B主要干道之间的距离(以英里计);

Pa为城市(或社区)A的人口数量;Pb为城市(或社区)B的人口数量。

2.科亨.阿普波姆法则( 创新性:一是把两地的销售场地面积作为影响因素之一，舍弃了人口方面的影响因素;二是将两地间距离换算为小汽车行使时间。。

式中:Da --a地到商圈分界点的时间距离(小汽车行使时间);

Db --b地到商圈分界点的时间距离(小汽车行使时间);

Pa -- a地的销售面积;

Pb -- b地的销售面积。

3.凯恩的吸引力法则

内容:通过比较两个都市间的人口比、到第三地的时间比和卖场面积比来决定两都市间的商圈分界线。

例如:A城有35000人，卖场面积为2400平方米，到第三地C城的距离需行车5分钟，B城有8000人，卖场面积为600平方米，到C城的距离需行车10分钟。那么可以计算出:

人口、卖场面积与吸引力是正相关关系，而距离是负相关关系，因此，A城与B城距离比应为2比1，将三个比例数相加为10.4比1，这个比例就是A与B两城商圈分界点。实际上是两都市实现的销售额的比率，是推算市场占有率的方法。

4.哈夫概率法则Huff's Law)

哈夫概率法则的最大特点是更接近于实际，他将过去以都市为单位的商圈理论具体到以商店街、百货店、超级市场为单位，综合考虑人口、距离、零售面积规摸等多种因素，将各个商圈地带间的引力强弱、购物比率发展成为概率模型的理论。

其内容是:"在整个商业聚集区集中于一地的场合，居民利用哪一个商业聚集区的概率，系由商业聚集区的规模和居民到商业聚集区的距离决定的。"

问卷调查商业圈设定法

在实际运作中，零售店可以通过问卷调查的方法来进一步确定商圈。确定步骤如下:

1.顾客调查

调查项目:住址、来店频率、竞争店利用频度。

2.绘制商圈

3.计算商圈内的住户

4.预算销售额

5.划分商圈层次

表5-7 商圈层次划分