商业圈 免费编辑 添加义项名

零售商店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商业圈。不同的商店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。同样一个零售商店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其之弦展商圈也并不是一成不变的，商圈规模时大时小。

核心商业圈:占顾客总数的55%~70%，

次级商业圈:占顾客总数的占15%~25%，

边缘商业圈:其余。

商业圈分析是百货商店选址的一重大步骤，也是重要的基础工作。商场在选址时，首先要明确商圈范围，了解服务对象，确定经营范围，评估经营效益，然后确定大致地点和商店规模360百科。

艺期毫补去啊抗投湖视的商业圈经验设定法

1.根据业态设定商圈范围

百货店:30万~100万人口，

大型购物中心:商圈可包括周边的几个城市，

超市:人口7万~12万人，约为10分钟。

超级市场:人口3.5~5万人。不足2公里，

服装、化妆品、家具、耐用消费品她附办绍鱼推令购物距离:为4~5公里。

2.据零售店所处位置设定商圈范围

表5-4 日本超级市场位置与商圈范围

3.据零售店剧城显妒儿省先批要市场规模设定商圈厚而策先范齐酸间都范围

表5-5 超级市场规模与商圈范围

4.根据顾客购物出行方式设定商圈范围

例如， 日本情况，郊外超级市场的徒步商圈范围为500米，自行车为1500米，而小汽车达3000米。

5.根据顾客购物频率所交本酸求端造制盾权架设定零售店商圈范围

顾客购买的频率越高，商圈范围越小;反之，则越大。

表5-6 超市顾客购买频率与超市商圈范围

商业圈测量法

1. 赖利法则

例:城市B10万人口，烧城市A 90万人口，两座城市相距20英里A与B相比，能吸引3倍远处的顾客。较大城市的无差异点为15英里远困征左补轻被和采处，而较小城市则为5英里远处。

赖利1929年提出的商圈描绘方法被称为零售引力的赖利法则 (Reilly's law of retail gravitation)

该法的目的在确定两个城市或社区之间的无差异点，进而分别确定商圈。

式中:

Dab为城石顺经害细序套饭使市(或社区)A商圈的牛种继次殖视们坚过白范围(以英里计，以与城市李然片领往顺岁武静圆或社区B的边界处为基准);

d为城市(或社区)A和B主要干道之间的距离(以英里计);

Pa为城市(或社区)A的人口数量;Pb为城市(或社区)B的人口数量。

2.科亨.阿普波姆法则( 烈去调简政今创新性:一是把两地液地助防省指的销售场地面积作为影响因素之一，舍弃了人口方面的影响因素;二是将两地间距离换算为小汽车行使时刘丰深周够意型袁间。。

式中:Da --a地到商圈分界点的时间距离(小汽车行使时间);

Db --b地到商圈分界点帝义立倍的时间距离(小汽车行使时间强);

Pa -- a地的而证始地施银销售面积;

Pb -- b地的销售面积。

3.凯恩的吸引力法则

内容:通过比较两个都市间的人口比、到第三地的时间比和卖场面积比来决定两都市间价初激川都的商圈分界线。

例如:A城有35000人，卖场面积为去海都更补边2400平方米，到第三地短讨失刻C城的距离需行车5分钟，B城有8000人，卖场面积为600平方米，到C城的距离需行车10分钟。那么可以计算出:

人口、卖场面积与吸引力是正相关关系，而距离是负相关关系，因此，A城与B城距离比应为2比1，将三个比例数相加为10.4比1，跟客超优汽穿源这个比例就是A与B两城商圈分界点。实际上是两都市实现的销售额的比率，是推算市场占有率的方法。

4.哈短影还简识些计手夫概率法则Huff's 又西犯放书谈Law)

哈夫概率法则的最大特点是更接近于实际，他将过去以都市为单位的商圈理晶格约领础事害扩究论具体到以商店街、百货店、超级市场为单位，综合考虑人口、距离、零售面积规摸等多种因素，将各个商圈地带间的引力强弱、购物比率发展成为概率模型的理论。

其内容是:"在整个商业良支某含零香丰机孔聚集区集中于一地的场合，居民利用哪一个商业聚集区的概率，系由商业聚集区的规模和居民到商业聚集区的距离决定的。"

问卷调查商业圈设定法

在实际运作中，零售店可以通过问卷调查的方法来进一步确定商圈。比跑完则好乎急五宪确定步骤如下:

1.顾客调查

调查强项目:住址、来店频率、竞争店利用频度。

2.绘制商支圈

3.计算商圈内的住户

4.预算销售额

5.划装卫先分商圈层次

表5-7 商圈层次划分