2022-05-24 11:19:27

产品同质化 免费编辑 添加义项名

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义项指多义词的不同概念,如李娜的义项:网球运动员、歌手等;非诚勿扰的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。 查看详细规范>>
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机械
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编辑分类

产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代,竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。

基本信息

  • 中文名称

    产品同质化

  • 外文名称

    product similarity

折叠 编辑本段 详细解释

现如今,产品和品牌过剩,已经不是之前的产品营销时代了,产品同质化已经无可避免,例如光是去屑功能的洗发水就有许多品牌,再最早产品供不应求的时候,第一款具有"去屑"USP(独特的销售主张)的产品无疑就成为了较强的销售力,使其在洗发水大品类市场中,占据洗发水"去屑"特性品类的第一位置,产品层出不穷,其功能USP定位越来越难,在这种情况下,掌握消费者的心智资源变的重要起来,因为消费者在很多同质化产品选择过程中,他们选择出来的产品必定是他们个人认为(主观认知)较出色的产品,所以他们所购买的可能就是心理层面的附加值或"隐形的"出色"产品",由此,营销时代也由原来的产品营销转为品牌营销时代。也可以从传播角度说从USP时代到了VI形象时代(或品牌管理时代),也可以理解为将产品定位转移为以消费者心智资源定位为主导的定位时代。关于产品和品牌太多、太多、太多了.....在这里只大概介绍一下吧,另一个问题....关于"营销创新"的(其实这两个问题都牵涉了系统的营销问题,很难简单的讲到位)

折叠 编辑本段 产品开发策略

折叠 简介

产品创新---就是产品开发策略,这是个相当复杂的过程,一般来说是从后往前开发,怎么说?就是先洞悉消费者、竞争对手、还有自身产品结构的问题与机会,进行相应的开发,但这可能只是个创意性的想法,如果把创意性的新产品开发思路变成可行的商业项目,那还需要做更多的商业分析,从创意创新来说,这个产品一定是具有较强价值的,其中包含了真实价值和心理价值的有效结合体,且有较大的市场容量,比如之前有个产品叫"可视电话",试想:消费者在通话时大多在思想意识上是处于自我隐秘、想象的状态,拿一个电话过来一切都将那么的直白,就象被暴陋了一样,所以虽然产品具有了很强的实际价值"可视",但因为与消费者心智不符,所以很难进行市场普及和推广.....,另外可以从企业自身品牌来说,还要照顾企业品牌积累,例如娃哈哈作为儿童饮品就不能开发娃哈哈啤酒,因为作为这个企业其品牌价值就在于儿童的、健康的,如果生产了啤酒,那就造成了品牌自我腐蚀,损及无形资产.....,还有很多..不多介绍了。

折叠 如何创新

策略创新?------这个更难简单说清楚了,什么是策略,是产品策略、销售策略、传播策略?定位策略?还有执行层面的渠道策略、影视策略、投放策略?当然一个好的策略应该在以上各个环节中进行周旋、博弈而进行制定,因为他们是相辅相成的,但如果一个成熟的产品开发,应该已经包含了这些内容,这个说实话问题有点大,我不知道如何回答,因为牵涉的问题可以形成一本书!如有具体的我们可以进一步交流~!或许可以参考上面朋友的那个案例,可能会更容易理解一点

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