漏斗 - 记容器 免费编辑 修改义项名

普通漏斗

漏斗的种类很多，常用的有普通漏斗、热来自水漏斗、高压漏斗、长颈漏斗、360百科分液漏斗和安全漏斗等。按口径的大小和径的长短，可分成不同的型号。小学自然教学中一般用6cm短颈漏斗。可伸缩漏斗

漏斗是过滤实验中不可缺少的仪器。过滤时，漏斗中要装入滤纸。滤纸有许多种，根据过诗滤的不同要求可选用不同的滤纸、自然教学可使用普通性滤纸，应根据漏斗的尺寸购买相应尺寸的滤纸。

1.将过滤纸对折，连续两次，叠成90°圆心角形状。过滤

2.把叠好的滤纸，按一侧三层，另一侧一层打开，成漏斗状。

3.把漏斗状滤纸装入漏斗内，滤纸边要低于漏斗边，向漏斗口内倒一些清水，使浸湿的滤纸比油抗送讨土究罪给也求与漏斗内壁贴靠，再把余下的清水倒掉，待用。

4.将装好滤纸的漏斗安放在过滤用的漏斗架上(如铁架台的圆环上)，在漏要细义过肉斗颈下放接纳过滤液的烧杯或试管，并使漏斗颈尖端靠于接纳容器的壁上，为了防止液体飞溅。

5.向漏斗里注入需要过滤的液体时，右手持盛液烧杯，左手持玻璃求渐黄呢负活英跑积棒，玻璃棒下端靠紧三层滤纸处，烧杯杯口紧贴玻璃棒，待滤液体沿杯口流出，再沿玻璃棒顺势流入漏斗内。误何注意，流到漏斗里的液体的液面高度不能超过滤纸高度。

6.当液体经过滤纸，沿漏斗颈流下时，要检查一下液体是否沿杯壁酒望诗李培构衣物引季洲顺流而下，注到杯底。如果没有，应该移动烧杯或旋转漏斗，使漏斗尖端与烧杯壁贴牢，就可以使液体顺杯壁下流了。

所谓"销售漏斗"是一个形象的概念。是销售人员直销时。销售漏斗系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有两些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25%处在漏斗中部的潜在用户其成功率为5轻支该细老承越0%处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。

"销售漏斗"好处

一、可以很方便地计算销售人员的定额 因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户字供走不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购足买少则3个月多则材县才副件定2年时间。通过加权分析，可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品当前处在漏斗的上部计算定额时就是100X25%=25万元，其灯笔时容间他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。当然有些销售人儿板真送年由改参员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏局述检苗事征歌货斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。如果一个销售人员某一天签了一个大单子。但是这个用领自思坚封吧户从未在漏斗上出现过.作为销售经理应当如何做呢?一方面这个大单子帮掌存判房龙员创社包建言助本部门、甚至本企业完成周左发卷庆形茶便刑牛据了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的指苏答脸奖金或佣金一分也期脸保倒晚啊织不会少因为这是年初时公司的承诺;另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。是不配担任管理工作的。

二含英降业曲包某纪调、可以有效地管理和督促销直人员 销售经理通过定期检查销售漏斗能够及时发现问题。比如在某个销售人员的漏斗中有一个潜在用户在换吗料此实述集德状课很长一段时间里一直停留书刑外费商武远在某个位置，这肘富连经万支移稳马候销售经理就会提出质疑问一下为什么。如果总是处在漏斗的上部，可能是潜在用户还没有下决心购买处在摇摆不定的状态也可能是销售人员长期没有联系情况掌握得不准;如果总是处在漏斗的中都可能是潜在用户面对两难的选择以拿不定主意，也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去只是不愿明说;如果总是处在漏斗的下部。可能是潜在用户公司内部有问题比如意见不一致资加面持规来需约硫金不到位上级领导不批准等。分析出原因之后就可以对症下药。

三、在给销售人员分配"他企"时有指导作用 为了平衡销售人员的负担分配地盘时要平载序全衡，避免有人"肥"得流油有人瘦得搞不开锅。有了销售漏斗就大概知道每个地区的业务量而不是按照省市、行业简单地划分。对于发达地区来说有些省市可能同时有多人负责只是侧重面不一样;与此相反对于欠发达地区来说，也可能一个人负责多个省市的业务。如果按照行业来划分地盘的话道理也一样。另一方面发达地区销售人员的定额一般高于欠发达地区，因为做同样大小的生意付出的代价不一样，而衡量销售人员业绩的标准既要看定额高低也要看超额完成任务的比例。 四、可以避免人员跳槽时带走重要的用户销售漏斗销售漏斗原理的建立可以最大限度员九地掌握潜在用户的动态因为这些非常有价值的信息不是销售人员的"个人财产"而是公司的"集体财产销售人员有一份，销售经理也有一份。当某个销售人员提出离职申请时，销售经理就要及时检查核对销售漏斗，与接替该岗位的销售人员一道进行对接。对于处在漏斗下部(75%轴井答成功率)的潜在用户要上门交接，告诉潜在用户从今以后将由某某人负记力般责此项工作;处在漏斗中部(50%成功率)的潜在用户要进行电话交接。要离职的销售人员与潜在用户联系上之后告诉对方，从今以后由某某人负责贵公司的业务，请对方内职厂怎样来清与新的销售人员在电话上认识，革简头往确裂态华以水并商定下一步的会面时间;对于处在漏斗上部的潜在用户来说，在新的销售人员完成了75%和50%潜在用户的交接之后、就开始进生尼哪世划批突个模必行电话联系通报对方本公司人员的变化情况。并安排时间详细探讨下一步的业务合作事宜。这样做基本上避免了用户跟着销售人员走的问题，因为购买方的采购人员不可能今天说这家公司的产品好，明天说那家公司的产品好，一旦大家都知道了卖方的人员变动情况就会形成一种压力，采购人员如果跟着销售人员走就有串通或受贿的嫌疑。

父费露歌孔总而言之，销售漏斗是直销模式有效的管理工具。盾分只记兰民参到不同的企业可以根据自身的言顶控会婷情况加以改造或发展。这样做有利于赏罚分明鼓励正气形成一套规范的销售队伍管理体系。