2022-02-09 11:58:13

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还盘,也称还价。是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。

基本信息

  • 中文名称

    还盘

  • 外文名称

    counter-offer

  • 别称

    还价

  • 发出者

    受盘人

折叠 编辑本段 还盘

counter offer

交易方式之一,即接盘人对所接发盘表示接受,但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝,也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ,一经还盘,原发盘即失效,新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意,还可以进行反还盘(或称再还盘)。还盘可以在双方之间反复进行,还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件,对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中,往往经过多次的还盘、反还盘,才最终达成协议。

受盘人在接到发盘后,不能完全同意发盘的内容,为了进一步磋商交易,对发盘提出修改意见,用口头或书面形式表示出来,就构成还盘。

折叠 编辑本段 还盘规律

一般说,一方的发盘经对方改变了内容,还盘以后就应视为失效,发盘人不再受原发盘的约束;同时,接盘人在还盘中对原发盘有任何一点的改变,或对原发盘有任何一点的减少和增加,都是对原发盘的拒绝;接盘人在还盘以后又愿意接受原发盘,发盘人既可以确认,也可以拒绝。

受盘人在收到发盘后,有两种处理办法:一种是完全同意发盘所提出的交易条件,并及时向对方发出接受通知,这就是所谓达成交易;另一种情况是,不同意发盘人在发盘中所提出的条件,并向发盘人提出自己的修改条件,这就是所谓的还盘。

此外,还有一种有条件的接受,即在答复对方的发盘时,在表示"接受"的同时,又附加上某种条件,这是还盘的另一种形式,实际上也是对发盘的拒绝。

折叠 编辑本段 应注意的问题

(1)要识别还盘的形式,有的明确使用"还盘"字样,有的则不用。

(2)接到还盘后,要与原盘进行核对,找出原盘中提出的新内容,然后结合市场变化情况和销售意图,认真予以对待。

(3)还盘是对发盘的拒绝,原发盘人可以就此停止磋商。

(4)在表示还盘时,一般只针对原发盘提出不同意或需修改的部分,已同意的内容可以在还盘中省略。

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