2021-10-29 18:45:52

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义项指多义词的不同概念,如李娜的义项:网球运动员、歌手等;非诚勿扰的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。 查看详细规范>>
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促进销售是指通过沟通,在建立顾客的信任后,直接要求顾客购买或提出选择性的问题来要求顾客购买的一种策略。

基本信息

  • 中文名称

    促进销售

  • 定义

    指通过沟通,在建立顾客的信任后,直接要求顾客购买或提出选择性的问题来要求顾客购买的一种策略。

折叠 编辑本段 促进销售

是指通过沟通,在建立顾客的信任后,直接要求顾客购买或提出选择性的问题来要求顾客购买的一种策略。在这时候你已经成为顾客心中的专家。

例:

“我为您填张订单好吗?”

“您是购买这种型号的还是哪种型号的产品?

来快速地促进顾客下定决心进行购买。或者利用一种委婉式压迫来促进销售。

例:

“现在公司正在促销,若不买会很可惜”

“ 这是季节性商品,卖完就没了”等。

折叠 编辑本段 促进销售的作用

在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,生产者不可能完全清楚谁需要什么商品,何地需要,何时需要,何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面,广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应,何地供应,何时供应,价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾,企业必须通过沟通活动,利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段,把生产、产品等信息传递给消费者和用户,以增进其了解、信赖并购买本企业产品,达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大,因此企业与消费者之间的沟通更为重要,企业更需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿多花钱来购买其产品。

销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以,在我们执行市场侵略任务时,不能忘记使用这一有力武器。

从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例,在1980年的促销费用为490亿美元,到了1986年其费用已达1020亿美元,促销与广告的费用之比约为64:36。到了1991年,促销费用更占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。

促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。

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