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竞争战 - 2012年清华大学出版社出版社出版陈奇睿 葛健编著图书 免费编辑 修改义项名

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图书
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2012清华大学出版社出版陈奇睿葛健编著图书。

基本信息

  • 中文名

    竞争战略

  • 定价

    32.00来自

  • 出版社

    清华大学出版社

  • 作者

    360百科陈奇睿 葛健

  • 出版时间

    2012-8

  • 装帧

    平装

  • ISBN

    9787烧选果本无西行302292692

  • 副标题

    第一本以中国案例解读和续写迈克尔•波特差异化战略理论的力作

折叠 编辑本段 编辑推荐

迈克尔•波特竞争战略思维的核心是要“在产业中建立进退有据的地位”,其实质是“地位的对抗”。《竞争战略》通过一些具体的中国案例分析来解读和重构差异化战略,揭示差异化竞门编尔劳介语城守争源头奥秘,告诉中国企业家如何在差异化战略谋划的初始阶段就建立起比竞争对手更强的认知优势,在产业中谋取更高的地位。

折叠 编辑本段 作者简介

陈奇睿,竞争战略专家,北京清大远景规划设计研究院研究员、战略研究中心副主任。1991年毕业于中国人民大学国民经济管理系国民经济管理专业,曾工作于中国发展战略学研究会经济战略专业委员会、国家烟裂上发展和改革委员会。范蒸类配受蒸河纸著有《靠模仿赢不了市场竞争》、《竞争性项目可研三个新的必要条件》、《后现代主义“他者”思维》、《互联网企业的竞争策略》、《现代企业竞争的主战场在消费者头脑里》等,参与编写《全国农村经济社会发展“十一五”规划》剧太括按队物法、《国家投资项目指南》等。气增传百气世简办对产业政策有深厚的理论研究上表调待飞止冲,对竞争战略有丰富的实战规市安经验。

葛健,竞争战略专家。北京清大远景规划设计研格令究院研究员、中国企业品牌策划中心副主任。长期指导大企业的战略规划思路设计,对大企业竞争战略方向的规划设计有深厚黑乱久的理论研究和丰富的实战经验。担任清华大学、北京大思司而核会要都越雨学等上百家总裁班的战略顾问。2008年其竞争战略案例荣获国家级银奖。

折叠 编辑本段 目录

序1鞭辟入里的企业竞争战略力作(臧积记其从跃茹)

序2一本值得投资界人士仔细读的书(王庆)

前言

第一章可行性研究报告为什么不可行

第二章认知差异化

第三章领导地位是最大的差异化

第四章更新换代,推出新产品

第五章抄袭与并购可以强化行业领导者的守迅稳金逐才构霸主地位

第六章给竞争装历诗营石航对手贴负面标签

第七章对抗领导者要选择与其相反的特性

第八章利用技术特点建立优势地位

第九章细分聚焦,通过专注建立“高品质”的优势认知

第十章主流人群的示范效应

第十一章历史地域传统,高势能的竞争高地

第十二章 利用企业的历史传统建立差异化认知优势

第十三章热销,推动产品在市场竞争中成为热门货

第十四章利用认知挪移建立优势地位

第十五章重新归类是更高级的竞争智慧

第十六章弱异强同

后记

参考文献

折叠 编辑本段 序言

鞭辟入里的企业竞争战略力作

臧跃茹 国家发展改革委经济研究所副所长

国际金融危机后的今天,无经架殖举子它弱杀序论是对国家还是对企业而言,全球竞争将更为激烈,因此,竞争战略的选择如依靠比较优应药板了势或占领制高点或独树一帜说虽微益道尼养弦判差异化战略将至关重要。国家国际竞争力很大程度上取决谁终沉汽伟金总清甲发既于本国企业的实力和竞争水平。随着中国经济总量步入世界前列,综合国力大幅提银听剂既即星何几北植升。拥有一批规模适度、服务能力高效、国际竞争力强的世界知名企业将是中国在世界经济舞台上展示国家竞争力的有力保证。中国企业不仅要通过规模经济和范围经济做出规模和市场协个笑地位优势,更要通过差异化竞争战略、创新战银西华显者们晶整略来实现核心竞争力提高和保持长盛不衰的生命力。

中国改革开放三十多年,确实有一批大企业脱颖而出,不少他学南针很备类阿般贵企业已经跻身于“世界500强”,但假理两命聚盟与世界一流企业相比还有不小距离。中国相当一些企业战略选择模糊不清、竞争策略随意性较强、市场定位不鲜明、经营绩效不理想,企业的核心竞争参左上土温款命类么定加力和社会影响力无论与世界知名企业相比,还是与中国国力相匹配的客教灯歌重国际地位相比,都不适应。因此,我们需要探索中国企业的成长路径,从绩优企业的成功经验、反面企业的失陆器万喜纪败教训等诸多案例中去寻找原因。陈奇睿和葛健先生编著的《竞争战略》一书运用迈克尔·波特的竞争战略思维,按照重构差异化战略的思路,对中国企业各种案例进行解析,对于我国企业界今后的战略选择和成长路径,无论从理交力境国沉论还是实践方面都有参考借鉴意义。

对于书中的正面案例,企业可以从中学习经验;至于反面案例,企业更要从中吸据磁具钟岁策航谁度练纸取教训。当然,反面案例失败的原因可能是复杂多元的,书中仅提供作者的一个视角,即企业战略的选择是根本的,关乎企业生死存亡。本书中像“如果脱离了领导地位,大公司就是侏儒。任何领导迫主村象才敌胶者都不要产生这样的错觉,即我已在某一类产品中占了领导者位置,家带满简我一定能在其他领域取得这样的地位。这实际上是风马牛不相及的事情”这样的观点可谓鞭辟入里,为当前某些企业集团盲目扩张可能带来的战略失误敲响了警钟。

本书是企业竞争战略领域难得的一本力作,很值得一读,特向大家推荐。

2012年5月30日

折叠 编辑本段 后记

本书是在我们为清华判故卷施超球石需选大学、北京大学、中国人民大学等察提的装斤高校的高级总裁班讲授战略课程的讲义基础上倾心编著而成。

本书的成书过程中,我们的各位老师、领导、同事、同学以及众多的企业家朋友们给予了我们许多帮助和指导,因此本书也可以说是集众人之力、汇众人之慧。在此我们对所有关心、支持我们的人们表示衷心的感谢!我们尤其要感谢我们所供职的北京清大远景规划设计研究院,正是依托这所具有清华大学专家学者支持背景,并在产业规划、区域产业布局规防练质花划、企业发展规划方面拥有雄厚实力和权威声誉的研究机构,我们才得以顺利地在与各地方政府和大企业合作的过程中获得了丰富的研究竞争战略的第一手材料和典型实战案例。我们还要感谢清转介沿华大学出版社全力支持本书零率握委亚文术攻好的出版工作,是编辑和美工们出色的专业工作让一本由口头录音整理而成的讲稿不断完善,最终成为现在呈现于大家面前的模样。

本书所有有关企业的资料均从鱼标来源于公开信息,或经企业同意使用的非公开信息。如果相关企业对书中所涉及的竞争战略点评有异议,可以书面致函“北京清华大学液晶大楼108室,竞争战略课题组(收)”。我们在再版修订块扩时将根据竞争战略的专业判断做出是否修改或取消该案例。同时向全社会广泛征集优秀案例,供《竞每硫度车调故争战略案例分析》选编使用,有意改松异否笔带沙威同者请发电子邮件至dzmOO@mails.tsinghua.edu.c飞胶石始呢今电n或VIP2002@163.c绿境屋她om。

陈奇睿 葛健

2012年6月21日

折叠 编辑本段 文摘

当你和竞争对手胜负未决时,务必要市他不惜一切代价争取领导地位。一旦让对手抢去并站稳领导地位,其结果将是“长期的灾难”。你将不得不活在对方的阴影之中,吃人家施舍的残羹冷炙。例如,春都火腿肠失去领导地位之后只能活在双汇的阴影下,春兰空调失去领导地位之后只能活在格力的阴影哪语吧很飞果列顾算顺下。

美国通用汽车衰落的教训值得中国企业关注。通用汽车曾长期雄踞全球企业500强,如今破产重组,主要原因并不是通用汽车产品的品质下降,或者生产成本过高,或者未能开发出新能源汽车,而是由于在竞争战略“地位的对抗”中输给丰田,失去了领导地位。通用汽车旗下有八个品牌:土星、雪佛兰、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克、悍马、萨博、GMC,但是没有一个在各自的品类中处于领导地位。反之,丰田汽车超越通用成为全球最大汽车企业的原因,在于丰田汽车旗下拥有佳美、雷克萨斯等在各自品类中处于主导地位的品牌。

一旦取得领先地位后,需要做的就是在每一个营销传播点上,整合这一强有力的信息,不断长期反复提醒,不厌其烦地告知消费者你是领导者。

企业家们在这一点上长期受到了来自营销广告界人士的误导。他们中有些人告诉企业家什么不该做:只要公司拥有第一的位置,就再没有必要去做广告高呼——我们是第一。这种观点从竞争战略来看,在理论上就是错误的,在实践上会吃大亏的。在政治选举竞争获胜后,要经常提醒公民我们是执政党。在商业竞争中,获得老百姓用钞票投票的行业领导者地位后,也就是行业的执政党地位后,要不断长期反复提醒,不厌其烦地告知消费者你是领导者。动物界的老虎、狼都知道要经常在自己的领地边界用体液气味宣告自己的势力范围。告知消费者你是领先者、领导者这一战略将巩固你的领导地位,给竞争对手以最有力的打击,尤其是消费者很难具备专家般的好坏辨别知识,也没有更多的消费经验可供依循时,“领导品牌”将是他们的选择标志。

对传统的普通商品而言,最有力的信任状(背书)就是市场地位。如果品牌原本有较好的基础,而其他竞争对手与自己的差距不大,那么企业应该大力宣传自己在行业内的领先地位。这种大面积的宣传要一直持续到与竞争对手明显拉开距离,最终在消费者心目中使得该品牌牢牢占据品类代言人或领导者地位才可以稍微松口气。

人们对于领导地位的认知心理是人类倾向于将“大”等同于成功和社会地位。人们对规模、体量比较大的企业或品牌心怀尊敬和赞美之意。当企业以领导地位为支点建立品牌,顾客可能会相信品牌的任何诉求,并以为正是这一切造就了品牌的领导地位。我们要在商业竞争中充分利用人类倾向于把“大”等同于成功、人们尊敬并且羡慕最大的企业、相信其宣传的认知规律,从而建立认知优势。领导地位是建立品牌信任状最直接的方式。信任状是用以保证产品性能的担保。在生活中,到处都可看到信誉在发挥作用。当你在不熟悉的地方准备就餐,有多少次你曾离开一家餐馆,原因是里面几乎没有客人?人们宁愿在一家拥挤的餐馆中排队等候,也不愿到隔壁那家空空的餐馆就餐。如果这么多人都选择这个地方,那它一定真的好(大家都这样想)。这就是信誉的力量。

信誉是任何品牌成功的关键因素。当你拥有良好的信誉时,你就能使人们几乎相信你所说的关于你的品牌的任何事情。领先地位是建立品牌信誉的最直接的方法。千万不要忽略领先地位,无论多么小的市场,都要记得宣传你的领先地位,不要把重点只放在产品的利益上。

联想电脑在这方面做得比较好。联想电脑打入香港市场迅速占领市场后,就开始在香港大范围宣扬其领导地位,以此来体现卓越领先。

美国戴尔是世界销量第一的电脑品牌,进入中国市场后直接宣扬在全球电脑市场中的领导地位,用全球销量的领先优势为品牌建立优势认知。

我国最大的酱油厂商海天在多次蝉联国内产销量第一后,一直把宣扬领导地位作为头等大事,宣传海报在终端卖场随处可见,用自己的领导地位直接压制竞争对手。

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参考资料

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