2016-08-13 17:19:35
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财源滚滚 - 2011年东方出版社出版丹尼尔·拉平编著图书 免费编辑 修改义项名

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2011年东方出版社出版丹尼尔·拉平编著图书。

基本信息

  • 中文名

    财源滚滚

  • 定价

    36.00元

  • 作者

    丹尼尔·拉平

  • 出版社

    东方

  • 出版日期

    2011-5

  • ISBN

    9787506041706

  • 译者

    曹晓蕾

折叠 编辑本段 编辑推荐

《财源滚滚:犹太人赚钱的十诫》:拉比丹尔·拉平告诉你如何像犹太人一样既智慧又富有。

犹太人和中国人就像是“上帝”专门制造出来要让他们永远互相对照的民族,不仅过去要对照,现在要对照,未来还要对照。

《财源滚滚:犹太人赚钱的十诫》是全球最受欢迎的犹太财智启蒙书。

折叠 编辑本段 作者简介

作者:(美国)丹尼尔·拉平(Daniel Lapin) 译者:曹晓蕾

丹尼尔·拉平,是世界知名的美国拉比、著名的拉比学者、畅销书作家和圣弗朗西斯科市KSFO拉比丹尼尔·拉平秀的主持人。他是美国最雄辩的演讲家。他从《圣经》等经典中提炼生活智慧,并以娱乐的方式表达出来,吸引了无数犹太教徒和天主教徒,令他们更坚守他们的信仰。2007年,《新闻周刊》杂志将他列入美国50位最具影响力的拉比。在1973年移民美国之前,他在约翰内斯堡、伦敦和耶路撒冷研究《律法书》、物理学、经济学和数学。 

折叠 编辑本段 目录

刖吾

新版介绍

第一诫 商业活动是诚实可信的,符合道德规范的

心安理得地积累财富

金钱是神圣的,节日与金钱有关

犹太人成为银行家并非走投无路。而是为了帮助他人

上帝说:金子是好东西

“慈善活动是无私的,商业活动是自私的”——一个普遍的谬论

如果无法令他人满意,那么你的工作就缺乏诚信

“邪恶的商业活动”这一观点是如何深入人心的呢?

“邪恶的商业活动”是如何先入为主的?

电影和电视联手打造穷人

我们会不由自主地相信别人的话

很多人认为商业活动从本质上讲就是邪恶的

流行文化中的是非颠倒

人类不仅仅是“聪明的动物”

甚至商人自己也妥协了

星巴克公司是如何每天做善事的?

贝恩公司的顾问可以从事“符合道德规范”的工作了

多数人都在商业领域工作——这完全没有任何问题

第二诫 拓展人际关系网

怎样建立人际关系?向父母学习吧

保持与众人的联系,度过快乐长寿的一生

友谊带来财富。而不是财富带来友谊

寻找交友的机会

互惠互利才能建立友谊

谋杀和城市:为什么只有群策群力才能创造财富

拓展人际关系可以积累财富

帮助他人改善生活也能使自己的生活得到改善

不要成为“工资奴隶”,要追求自己的事业

为自己的工作自豪。让人们了解你的工作

仔细地选择朋友和顾客

服务不等于卑躬屈膝

爱己及人

学习如何服务和如何接受服务

保持一定的行为标准有助于维护彼此之间的关系

第三诫 了解自己

认识到商业技能在所有行业中的重要性

成功掌握在你的手中

发动能够提升自我的内驱力,抑制能够毁灭自我的内驱力

听从良心的指引

真实地面对自己

了解什么事物能够真正地激励人们

了解物质特征和精神特征的差异。领悟物质需求和精神需求的不同

平衡四个动机。获取最大的成功

发现自己的弱点

第四诫 切勿追求完美

不要因为少数奸商的存在而指责整个商业领域

为什么商业领域惨遭指责。而其他领域可以幸免于难呢?

“敛财大亨”不是恶魔。他们也是善良之人

当奢侈变作平常时,一切就好起来了

道德资本主义不同于普通的资本主义

道德资本主义奏效的唯一途径

商业领域最常遭受的四种指责

不追求完美。只求接近完美

商业活动的教化作用

……

第五诫 锻炼和提高领导能力

第六诫 变革可变的事物,同时坚守那些不变的事物

第七诫 学会预测未来

第八诫 了解自己的财富

第九诫 慷慨解囊:捐出自己税后收入的10%

第十诫 永不退休

后记

折叠 编辑本段 序言

小时候,我的家境并不富裕,但是从小我就接触了很多商业理念。我的父亲拥有非凡的企业家精神。从他那里,我了解到设立目标、努力工作和全神贯注的重要性。十二岁那年的夏天,我走到他身边对他说:“爸爸,我需要点儿钱。”

他回答道:“你十二岁了。你不需要钱,你需要的是一份工作!”

于是,那年夏天,我学会了割草。除此之外,我还学会了确立目标、推销业务和坚持信念。我打印了名片,经营着刚刚起步的生意。

从父亲那里,我获得了一条至关重要的商业理念:工作乃财富之源。不要一味地谈论自己应当获得什么或有权享受什么。没有人能够不劳而获。这是一条亘古不变的真理:远古时人类必须离开洞穴,捕杀猎物,然后把猎物带回洞穴。这时,人类就可以品尝自己的劳动果实了。

自孩童时期起,父亲就向我灌输“工作乃财富之源”这一理念。如今,这一思想已不多见。正因为此,我对父亲的培养更加心怀感激。托马斯·爱迪生(Thomas Edison)曾经一语中的:“许多人之所’以会错失良机,是因为机会往往都乔装打扮,掩藏在工作的表象背后。”越来越多的人投入到追求财富的洪流当中,但是他们又不想为之付出辛勤的劳动。适时的提醒是非常必要的,人们需要重新认识商业道德和商业意义。

本书恰好能够起到这一作用。亲爱的朋友们,这正是我为什么非常喜爱本书的原因。

几年前,在参加男士《圣经》学习小组活动时,一位朋友送给我一本书,名叫Thou shall prosper:Ten commandments for making Money。在此之前,我从未听说过拉平拉比,也从未听说过本书。简单地翻阅之后,我和学习小组的成员们仔细地阅读了这本书。它给我带来的是前所未有的震撼。在我读过的诸多财经书籍中,本书无疑是顶尖之作。

拉平承认自己不是“财富精英”——这也正是本书不同凡响的一个地方。阅读比尔·盖茨(Bill Gates)或沃伦·巴菲特(Warten Buffet)等人的书作时,我们必须意识到他们并非“寻常人”。人们与比尔·盖茨比邻而居的可能性非常渺茫,也就是说,并非人人都能成为比尔·盖茨。如此辉煌的成绩是很多财富精英梦寐以求的,然而最终能够如愿以偿的寥寥无几。

Thou shall prosper:Ten commandments for making Money针对的是普通人。本书能够改写你对待工作和金钱的态度——不管你是咖啡店的兼职店员,还是大公司的首席执行官。你明白了吗?是工作和金钱。多数人都没有意识到这两者是密切相连的!

除了对工作和金钱之间的关系进行了完美的诠释之外,拉平还提出了非常引人入胜的主题。一些人可能会因此而感到不悦,但是我认为历史证明:犹太人深谙挣钱之道和经营之道。与人种无关,这是一种文化现象。如果我们希望创造财富,那么就需要借鉴犹太人的文化、思想和民族经历。

拉平认为金钱不仅仅是一种物质存在,它也是精神的化身。金钱拥有精神层面的含义。这些可以折叠的纸币本身以及这些小巧的纸片能够购买什么并不重要,重要的是它所折射的人类社会和人际关系。金钱是沟通的桥梁,是人际关系网的连接要素——广建有效的人际关系离不开金钱。    从某种意义上讲,金钱连接了两个梦想家的生活。仔细想想吧。我非常喜欢滑雪,喜欢那种沿斜坡而下、和家人相伴的感觉。为此花钱我觉得是十分值得的。

我想一定有人梦想着拥有和经营一家奢华的滑雪胜地。通过向滑雪者提供一流的服务和住宿,他获得了极大的满足和鼓舞。于是,度假时,我把钱交给他,他把钥匙和滑雪用具递给我。这一交易令我们兴奋不已,我们都得到了自己想要的东西,两个人的梦想都实现了。在那一瞬间,绚丽的梦想掩盖了金钱的光彩。它不过是推动人际关系形成的工具而已。

然而,如今的商业领域以及商人受到了人们猛烈的抨击。通过成功的经营实现财富的积累受到了一些人的鄙视。坦率地讲,我无法理解其中的原因。

作为一位成功的商人,最令我不安的是_种普遍的看法,即财富是欺诈或道德败坏的副产品。一些人——我不无轻蔑地称其为“失败者”——虔诚地相信:获得财富的唯一途径便是说谎、欺骗或利用他人。可敬的商人这_形象已经完全远离了现代生活,这真是太可悲了。

很多人——包括诸多媒体人士——都在宣扬一种我的朋友提姆·桑德斯(Tim Sanders)称之为“稀缺观点”的思想。世间的财富看似非常有限,一个人的成功好像直接导致了另外一个人的失败。因此,人们获取财富的唯一手段就是从他人那里强取豪夺。这简直是一派胡言!

但是,各行各业的人们对此都笃信不移,是不是?在我看来,这就意味着世界上存在着两种极端的人:贪婪的穷人和内疚的富人。我并不是说所有的穷人都贪婪无比,也不是说所有的富人都自责不已。但是,在社会的引导下,我们确实容易形成这样的认识。这两种人极有可能都存在。

贪婪的穷人几乎没有什么抱负。他们已经习惯了朝九晚五地工作,习惯了回家之后坐在沙发上抱怨“小人物”难以出人头地。高中毕业之后,他们就没有读过一本书。相反,他们认为世界对自己颇为不公,自己应当享受免费医疗、大学教育、退休生活、高额保险或交通服务。在他们看来,每天从事八个小时的工作已经是全力以赴了。如果从中他们无法赚到足够的钱,那么权威人士应当及时介入并悉心照料他们。

内疚的富人工作几近疯狂。他们全神贯注地经营自己的业务,潜心地钻研新颖的服务方式;他们懂得如何将1美元变成100美元;他们负担孩子的全部大学费用,每个月读一本书,积攒了数额不菲的退休金。随后,他们陷入了深深的自责当中。人们对商业活动的猜疑和对商业欺诈的鼓吹充斥其左右。由于听信了这些论调,他们为自己的成功感到羞愧。他们之所以会慷慨地捐助慈善事业,不是出于使命感或慈悲心,而是由于他们的财富导致了他人的贫穷这一思想的误导。

我的观点非常明确:这两种人的观点和做法都有不当之处。通过诚信的经营,积累财富是1种高尚的行为。因为对方工作出色而支付1美元的报酬毫无罪过可言,提供服务的人也应坦然接受,这并非一件可耻的事情。拉平拉比认为人们赚取的每一美元都体现了客户的感激之情。

在商业领域,如果你的工作不尽如人意,那么就没有人会愿意向你“表达感激之情”。当此种状况发生时,你就会失业。这就是为什么那些蒙骗消费者、品行不端正、经常暗箱操作的奸商往往难觅踪迹的原因。关键在于:如果你心术不正,那么你的客户迟早会发现,你的生意也难以长期维持下去。

本书描述的人生十诫适用于所有人,包括犹太人和其他民族、富人和穷人、老板和员工、心怀远大抱负的人和内心没有奢望的人。这些原则简单而实用,人们在生活中、在进行商业活动时都可以借鉴。通过阅读本书,你将了解如何看待金钱,如何待人以及如何在市场中塑造自己的形象。

总之,本书阐述的并不是致富之道,而是如何为自己、为家人、为身边的世界添光加彩。拉平拉比对成功者的定义是:通过诚信的经营和睿智的服务改善他人生活的人,这种成功不仅仅属于你一个人,它能够影响你身边所有的人。你不但可以自己创造财富,而且还可以让所有的人获益!

——戴夫·拉姆齐(Dave Ramsey)

田纳西州纳什维尔

折叠 编辑本段 后记

人生就好比商场,商场又宛如人生舞台。了解了其中的任何一个,你都会加深对另外一个的理解。

在本书第一版出版之后的几年里,我有幸听到了很多人的故事。通过阅读本书,他们的人生发生了巨大的改变。我主持的电台节目热线电话不断,打进电话的人都大段地引用本书的内容。现场签售的时候更是人山人海。对此,我颇感欣慰,因为我私下认为:如果不能改善他人的生活,那么一个人就不会财源滚滚。

晚年时,我的叔叔乔(Joe)曾驾驶劳斯莱斯穿梭在尘土飞扬的乡间道路上。他是厂家代表,事业非常成功。早年,他曾创立了自己的公司,专门进口和维修欧洲和日本的高端汽车器材。他不假思索地遵照了本书提及的十诫并变得非常富有。在事业如日中天的时候,他将日渐扩大的公司出售给一个集团企业,价格当然不菲。由于不愿退休,不肯违背第十诫,同时又不想在同一领域再度创业从而违背不竞争协议,他一时不知应该如何是好。随后,他意识到:协议中没有任何条款阻止他为别的公司——甚至是几家公司——工作。于是,他约见生产商、进口公司和批发商,主动要求到其他销售人员不愿去的偏远地区销售他们的商品。当时,我刚从犹太法学院毕业,一事无成而且身无分文。我看着叔叔风尘仆仆地踏上再度创造财富的征程。

我是不是应该放下自尊,并摒弃知识分子对商业领域的不屑,要求为他工作呢?我一直在思考这个问题。有一天,我决定试探一下。首先,我问他具体在做什么工作。他轻声的回答令我非常震惊,因为我突然意识到他虔诚地相信自己所说的一切。他说:“丹尼尔,我帮助全国数百家店主改善了自己的生活。”在那一瞬间,我的脑海里闪过一个念头:他工作的目的不是开好车,他开好车是为了更好地帮助他人获得所需的东西。叔叔一定是从我的眼神中看出了我内心的困惑,于是补充说道:“我提供了客户真正需要的东西。”他就好像在对孩子讲解一样,可能在某种程度上我就是个孩子。接下来,他诚挚地邀请我和他工作一段时间。

叔叔将产品目录和说明以及偏远地区的商店清单交给我。700英里的旅程没有换来一份订单。再次见到叔叔时,我开始详细地解释自己为什么什么产品都没有卖出去。他温和地打断了我。“丹尼尔,你不用给我讲经过,因为我非常擅长拼凑经过。你只需要告诉我一些数字,我就可以猜个八九不离十。你去过几家商店?在每家商店里你逗留了多长时间?商店里除了你之外有多少人?他们是顾客还是其他公司的推销员?你现场演示了多少件产品?你写了几份订单?”我的脑海又闪过了一个念头:我的叔叔——一个商人——正在向我——一个拉比——传授经营之道呢。在希伯来语中,“Sofer”可以指抄写员、学者和计数者等精于计算的人。如果脱离了现实生活中的数字运算,那么你永远无法成为一个杰出的学者。故事可以让你的想象力自由驰骋。、然而,数字是真实的存在。与前者相比,后者能更加快捷、更加准确地反映现实生活。我怀疑财务报告的价值与其所含的故事与数字之比成反比。数字不需要过多的解释。就像叔叔乔所说的那样,看到一些数字,人们就会猜出其背后的故事’。数字如实地反映了现实,而商业作为一种现实存在是离不开数字的。

叔叔很快就发现了我第一次推销之旅业绩惨淡的原因。因为店主忙于为顾客服务,所以我不得不等候很长时间,对此我感到非常恼火。自己不远万里前来展示最新的立体音响设备,而他竟让我等上一个多小时!叔叔责怪我说:“你去那里不是为了达到自己的目的,而是为了实现他的目标。”商业活动就是要改善他人的生活。

我认为整部《律法书》和犹太民族的历史都能够证实:要想在商业领域取得长期的成功,人们必须像上帝所希望的那样以诚信为本,礼貌待人。如果你正在从事商业活动,那么不论做什么,你都要至少满足一个人的需求,这就是成功的先决条件。你必须记住:除了最高法院的法官和大学的终身教授之外,其余人等都在从事商业活动。我曾经开玩笑说:现代社会中无需满足顾客或客户需求的工作寥寥无几,而这两个职业正是其中的代表。令人费解的是。成为法官、教授以及大学生确实意味着要远离现实生活。

很多学历很高的商人经常不敌学历平平的商人,这绝不是偶然现象。在《福布斯》2002年世界500强的名录中,有接近1/3的企业其总裁都没有获得硕士学位。与其他企业相比。这些企业的投资收益率更高。

在学校里,只要学生们主观上努力了就会得到教授们的奖励,教授们这样做当然是出于善意。因此,一份平庸的作业也会得到一个理想的分数。但是,在现实世界当中,在商业领域当中,结果比意图和努力更重要。从意义上来看,割草、修车和送比萨的意图远不及你是否实际做了这些事情。至少在现实世界里。行为是远远胜过意图的。与学校相比,商业领域能够更好地让人们了解现实世界并为之做准备。

许多环境,其中包括学校都鼓励人们关注自己的感受并据此采取行动。他们把这一点推崇为“坦诚”。但是,在现实世界里,我们经常不得不客客气气地,有时甚至是低声下气地对待自己深恶痛绝的人。这就是开展外交和市场活动的基本准则。实际的行为胜过真实的感受,而前者才能在周遭世界中引发一定的回应。在你步入商业领域之前,我们有必要提醒你:人们关心的不是你的感受,而是你的行为。

在现实世界里,你可能无法拥有自己梦想的一切。你只能用有限的精力和资源换取自己需要的商品和服务。因此,你必须学会判断自己真正的需求是什么以及自己应当放弃什么。和其他为数不多的文化机构一样,商业领域能够传递一种现实的价值观:任何人都无权拥有一切产品和一切服务。你只能用自己的产品和服务来换取自己所需的东西,而你自己所能提供的产品和服务不是无穷无尽的。

美国文化看起来好像非常注重个人主义——对娱乐明星和体育明星的崇拜充斥了整个社会。但是,事实上,与他人合作才是成功的关键。这也是一个公司的制胜法宝。一个苹果再加一个苹果是两个苹果,但是一个人再加一个人可能等于三个人、四个人,甚至二十个人。学会与人合作的最佳途径是参与团队体育项目和从事商业活动。

尽管在今天的世界中看来不太可行,但是从理论上说,我宁愿将儿子送到杰出的商人(比如,我的叔叔乔)身边学习,而不是让他在一流的大学中虚度四年光阴。我认为这样他才能更好地迎接现实世界。

古老的犹太经典从经济和哲学的角度对商业活动进行了阐述。在本书中,我介绍了其中可以借鉴的地方。我痛苦地意识到:在前半生当中,在不经意之间,我在自己的理论知识和实际行为之间建立起了一道屏障。从这个角度来看,本书的写作过程令人异常煎熬。我当然希望自己能够自始至终地遵守人生十诫。果真如此的话,那么我能取得的成功将不计其数,我所经历的失败也就不会那么频繁、那么惨痛了。

犹太人是历史上最成功的人群之一,其致富之道经过了反复的尝试和检验。借鉴他人的经验肯定比自我摸索要明智。你们可以学习犹太人的赚钱之道并身体力行,这样就能创造巨大的财富。现在就开始遵循这些令你财源滚滚的人生十诫吧。你收获的将不仅仅是物质财富,还有改善自己的生活以及他人的生活带来的愉悦。

折叠 编辑本段 文摘

我想一定有人梦想着拥有和经营一家奢华的滑雪胜地。通过向滑雪者提供一流的服务和住宿,他获得了极大的满足和鼓舞。于是,度假时,我把钱交给他,他把钥匙和滑雪用具递给我。这一交易令我们兴奋不已。我们都得到了自己想要的东西,两个人的梦想都实现了。在那一瞬间,绚丽的梦想掩盖了金钱的光彩。它不过是推动人际关系形成的工具而已。

然而,如今的商业领域以及商人受到了人们猛烈的抨击。通过成功的经营实现财富的积累受到了一些人的鄙视。坦率地讲,我无法理解其中的原因。

作为一位成功的商人,最令我不安的是一种普遍的看法,即财富是欺诈或道德败坏的副产品。一些人——我不无轻蔑地称其为“失败者”——虔诚地相信:获得财富的唯一途径便是说谎、欺骗或利用他人。可敬的商人这一形象已经完全远离了现代生活,这真是太可悲了。

很多人——包括诸多媒体人士——都在宣扬一种我的朋友提姆·桑德斯(TimSanders)称之为“稀缺观点”的思想。世间的财富看似非常有限,一个人的成功好像直接导致了另外一个人的失败。因此,人们获取财富的唯一手段就是从他人那里强取豪夺。这简直是一派胡言!

但是,各行各业的人们对此都笃信不移,是不是?在我看来,这就意味着世界上存在着两种极端的人:贪婪的穷人和内疚的富人。我并不是说所有的穷人都贪婪无比,也不是说所有的富人都自责不已。但是,在社会的引导下,我们确实容易形成这样的认识。这两种人极有可能都存在。

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参考资料

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