2022-05-21 06:48:10

快速掠取策略 免费编辑 添加义项名

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义项指多义词的不同概念,如李娜的义项:网球运动员、歌手等;非诚勿扰的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。 查看详细规范>>
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所谓快速掠取策略又称双高策略,是指以高价格和高促销费用推出新产品,以求迅速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本营销策略

折叠 编辑本段 具体做法

制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品

折叠 编辑本段 特点

(1)高价格:在每一单位销售额中获取最大利润;

(2)高促销费用:可加快市场渗透,取得较高市场占有率。

折叠 编辑本段 适用条件

采用这一战略的假设条件是:

1、产品市场容量很大。

2、潜在的消费者不了解该产品。

3、大多数购买者对价格敏感。

4、潜在竞争很强烈。

5、随着生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。

折叠 编辑本段 案例

以1945年美国雷诺公司经营圆珠笔为例,当时临近战后第一个圣诞节,许多人希望能买到一种新颖别致的商品作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这一时机,不惜重金从阿根廷引进了当时美国还没有的圆珠笔生产技术,并在很短的时间内生产出产品。

在制定价格时,他们进行了认真的研究分析,考虑到这种产品在美国首次出现,无竞争对手,战后市场物资供应缺乏,购买者求新好奇,追求礼物新颖等因素,决定采取快速掠取战略,以远高于成本的价格每支10美元卖给零售商。当时每支笔的生产成本仅为0.50美元。零售商以每支20美元的价格出售,产品在美国风靡一时,雷诺公司获得了巨额利润。由于圆珠笔的生产技术比较简单,所以很快招来了大量的竞争者,产品价格迅速下降,零售价降为每支0.70美元,生产成本降为每支0.10美元。

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