2017-12-22 02:01:18

撇脂定价策略 免费编辑 添加义项名

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撇脂定价策略是一种高价格策略,就是在新产品上市初期价格定得很高,以便在较短的时间内就获得很多的利润,如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样。适用这种策略定价的产品,消费者主观上认为有很高的价值;需求缺乏弹性,定价高也不会减少需求; 小批量生产的成本也不会提高很大;有专利保护,不会使竞争者迅速增加;定高价能给人产生高档产品的印象。这种策略的优点是由于价格较高,不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回,并取得相当的利润,而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略,这样一方面可以限制竞争者的加入,另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。缺点是由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手,导致原有市场的丧失。

采用这种定价策略的成功典型是美国的雷诺公司。1945年,雷诺公司从阿根延引进圆珠笔技术,在圣诞节前夕以"原子笔"为名投放市场。雷诺公司独特的广告宣传,使人们对这种"原子时代独特的笔"产生了极大的好奇心,立即在美国的许多地方引起了抢购浪潮,致使0.8美元成本的原子笔售价高达12.5美元。6个月后,2.5万美元的投资已获得155.86万美元的税后利润。高额的利润极大地刺激了竞争者,1946年圣诞节,美国制造圆珠笔的厂商已达100家,此时笔价一落千丈,雷诺公司大捞一把之后,已转营其他产品了。

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