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谈判兵法 - 2005年海天出版社出版图书 免费编辑 修改义项名

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《谈判兵法》是2005年海天出版社出版的图书。

基本信息

  • 书名

    谈判兵法

  • 又名

    Negotiation Tactics

  • 页数

     240页

  • 出版社

    海天出版社

  • 出版时间

    2005年1月1日

折叠 编辑本段 图书信息

出版社: 海天出版社; 第1版 (2005年1月1日)

外文书名: Negotiation Tactics

丛书名: 刘必荣谈谈判艺术

平装: 240页

正文语种: 简体中文

开本: 32

ISBN: 7806548947

条形码: 9787806548943

尺寸: 20 x 13.6 x 1.8 cm

重量: 322 g

折叠 编辑本段 作者简介

刘必荣教授,精品学习网特邀请顾问,福建福州人,一九五七年生于台北。

刘教授专研谈判理论,并致力于谈判观念与谈判艺术的推广。1988年开始,在各公民营企业主持谈判研讨会,并为外交部、海基会、经济部定期讲授授谈判课程。1990年,成立和风谈判学院,针对政府与民间需要,开设各种不同谈判讲座。同时出版《谈判》杂志,推广研究谈判的风气。十余年来,上过刘教授谈判课程者数以万计。包括远东集团、统一集团、中油、中钢、中船、台电、中美和、中国嘉通、台安电机、宏碁集团、IBM(台湾、香港、中国)、康柏电脑、广达电脑、戴尔电脑、微软、摩托罗拉、致福、仁宝电脑、工研院各研究所、荷兰银行、华信银行、玉山银行、台湾银行、渣打银行、中国信托、台新银行、台湾卜内门、台湾松下、NEC、长荣集团、中华汽车、裕隆汽车、华菱汽车、国通汽车、三阳工业、光阳机车、麦当劳、肯德基、美商宝丽来、华经资讯、大陆工程、中鼎工程、中华工程、达新工程、宝成建设、东帝士集团、冠德建设、汉伟、壮生和壮生、庄臣、史谷脱、台积电、世界先进、联华电子集团、华邦电子、台达、翰宇彩晶、仁宝电子、勤诚兴业、台湾应用材料、台扬科技、钰创科技、全友科技、元友科技、致伸、信越半导体、崇越科技、铼德科技、太克科技、明碁电通、友达光电、台湾大哥大、和信集团、远传电信、诺基亚、震旦行、泛亚电讯、协通电讯、美台电讯、京缓证券、大华证券、怡富证券、中兴证券、群益证券、南山人寿、三商美邦人寿、来来饭店、太平洋电线电缆、四维企业、雅芳公司、葛兰素药厂、杏辉制药、美商默沙东药厂、拜耳、Sogo、力霸百货、统领百货、Nova、7-11、万客隆、福客多、全家便利商店、华航、日亚航、汉翔航空、麦当劳中国本部、顶新集团(康师傅)、华新丽华、中国IBM,香港IBM及新加坡高科企管、马来西亚天下肯尼成功研究机构等,从业务人员到高级主管,都上过刘教授的课。很多公司还把刘教授的课程列为主管升迁的必修课程。

折叠 编辑本段 内容简介

《谈判兵法》以《孙子兵法》为本,根据讨论的主题,带进《匈奴兵法》、《蒙古兵法》和日本的《五轮书》,讲述了将各类兵法运用到谈判过程中的技巧。

折叠 编辑本段 目录

1 谈判是诡道,还是仁道?

--兵者,诡道也

2 如果不战就能屈人之兵,那还谈不谈?

--抚平冲突

3 速战还是久战?

--期待与时间的关系

4 都是《孙子兵法》,谁会赢?

--不可胜在已,可胜在敌

5 谈判有没有高手

--善战者胜于易战者

6 该竞争还是闪避?

--谈判前的第一个思考

7 该凶还是该温和?

--庙算的矩阵分析

8 你真的知道老板要你去谈什么吗?

--上下齐心的艺术

9 你要投到谁的阵营?

--孙子的评估模型

10 不怕一万,只怕万一

--智者之虑必杂于利害

11 谈判桌上的炒蛋战术

--再谈谈判前杂于利害的思维

12 别太相信自己的直觉

--情报的搜集与判断

13 先出牌还是后出牌?

--捭与阖的艺术

14 怎么吸引对方来谈判?

--卖切香肠机器的商人

15 让对方过河!

--谈说话的进机

16 出战前的气势

--从《孙子兵法》与《五轮书》谈起

17 谈判桌上的试探

--作之、策之、形之、角之

18 一开始就开一扇门

--以逸待劳的策略

19 千万别在谈判一开始就关门

--诱敌深入的战术

20 要让人家知道我们多少?

--隐藏实力与虚张声势

21 如何掌握适当时机?

--顺势、造势、用势

22 怎样迂回前进?

--以迂为直的战术

23 利用地形借力使力

24 伐谋还是攻城?

--从《孙子兵法》和《蒙古兵法》谈起

25 城有所不攻

--引导谈判的智能

26 买不买随你!

--掌握谈判的主动权

27 好个风林火山!

--文韬武略,威力无穷

28 谈判桌上的惊喜

--操纵期待的战术

29 常山之蛇是什么蛇?

--可攻也可守的策略

30 我们是最好的学生

--因粮于敌与利而诱之

……

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